LEGAL STRATAGENCY
Choose your language
курс-практикум
ДЛЯ ключевых юристов, специалистов и партнеров юридических фирм

Развитие бизнеса
юридической фирмы


Планирование | Привлечение | Продажи | Ресурсы

2022
6 вебинаров + запись + материалы
+ 4 месяца доступа к материалам
РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС ВРЕМЕННО ПРИОСТАНОВЛЕНА.
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕНОСИТСЯ.
Можно пустить развитие своей фирмы или практики на самотек и зависеть от других, а можно сделать его управляемым и стать самодостаточным.
Часто понятие "развитие бизнеса" сводят исключительно к отдельным маркетинговым инициативам и непосредственным продажам услуг при поступлении запросов.

При таком подходе рост фирмы или практики может быть бессистемным, не прогнозируемым, и, как правило, неустойчивым: запросы поступают волнообразно, клиенты приходят "не те", прибыль формируется нестабильно.

Почему так может получаться? Потому что лидеры фирмы уже умеют что-то делать хорошо и лучше других в фирме, но среди занятий лидера пока не нашлось достаточно времени целенаправленно позаниматься управлением своего дела. Это не беда, это повод чуть дополнить свою профессиональную рутину новыми интереснейшими действиями.

При системном же и управляемом подходе руководители фирмы и практики знают и понимают:
(1) четкие задачи по росту и развитию фирмы и практик,
(2) состав, последовательность и взаимозависимость инструментов для роста и развития,
(3) когда, какой и почему стоит ожидать результат от предпринимаемых инициатив,
и, самое важное,
(4) как сделать так, чтобы развитие выражалось не только в действиях, но и общем финансовом результате фирмы и практики.


Наш Курс призван

(1) дать практический системный инструментарий для управления устойчивым развитием фирмы,

(2) помочь научиться в фактах и цифрах видеть текущий и долгосрочный результат развития.
ЧТО осваиваем?
берем в свои руки реальное управление развитием фирмы и практики
1
Планировать и прогнозировать
Прежде чем предпринимать какие-либо действия, мы должны иметь перед собой продуманный план инициатив и прогноз их результатов, выраженный не в только в общих словах, но и в цифрах.
2
Привлекать и Продавать услуги
Уметь на каждом этапе ( от продвижения услуг до непосредственной продажи) влиять на то, какие клиенты и проекты оказываются, в конечном итоге у нас на рабочем столе.
3
Эффективно использовать ресурсы для развития
Уметь аккумулировать все внутренние (люди, знания, репутация, клиенты) и внешние (среда, коллеги, рекомендатели, конкуренты) ресурсы для слаженных действий по развитию фирмы и практики.
4
Открывать специализированные практики
Уметь создавать и развивать специализированные практики и как самостоятельные единицы, и в составе фирмы.
КАК изучаем?
Теория
Слушатель самостоятельно изучает теорию (видео, аудио, тексты и расчеты) в удобное время для последующего еженедельного разбора онлайн.
Практика - 6 сессий Zoom
Еженедельно (всего 6 сессий: вводная и 5 тематических) разбираем в группе слушателей на примерах каждую тему. Отвечаем на вопросы.
Доступно также в записи.
Для себя и для фирмы
В ходе Курса слушатели самостоятельно по желанию готовят расчёты, памятки, политики, которые могут далее использовать в работе.
+ Доступ к материалам
Доступ к материалам Курса сохраняется в течение всего Курса + 4 месяца после его окончания (для подписчиков LS Base - на весь срок подписки).
РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС ВРЕМЕННО ПРИОСТАНОВЛЕНА.
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕНОСИТСЯ.
Программа
Кратко о программе
Неделя 0.
Неделя 1.
Неделя 2.
Неделя 3.
Неделя 4.
Неделя 5.
Сертификат
ТЕМЫ:
  1. Введение. Постановка задач по развитию фирмы / практики.
  2. Планируем и прогнозируем развитие фирмы и практик.
  3. Продвигаем фирму и практики на рынках и в целевых аудиториях. Привлекаем потенциальных клиентов.
  4. Планируем и организуем эффективные продажи услуг.
  5. Развиваем и аккумулируем необходимые и достаточные ресурсы для развития.
  6. Case-study. Создаем и развиваем специализированную практику.

6 онлайн сессий
  • по вторникам в 12:00 МСК (время предварительное: возможны небольшие изменения). Продолжительность 1,5-2 часа.
  • при невозможности участия слушателя - доступ слушателя к записи основной части сессии

+ Материалы Курса
По каждой теме Курса участникам будут доступны видео и текстовые дополнительные материалы для закрепления тематики и более глубокого изучения отдельных тем.
    Установочная онлайн-сессия. 15.03.2022
    Решаем формальные вопросы участия, договариваемся о правилах, определяем потребности.

    В частности:
    Правила работы на Курсе.
    Поясняем, как работать с интерфейсом.
    Определяем потребности и цели участников.

    А также:
    Разбираем
    - текущие глобальные тренды развития юридических практик,
    - особенности развития отдельных рынков и сегментов,
    - схему ключевых управленческих задач руководителей по развитию фирмы и практик,
    - основные препятствия для реализации инициатив по развитию бизнеса.
        ПЛАНИРОВАНИЕ и прогнозирование. 22.03.2022.
        1. Как понять, куда и как фирма /практика могут и должны развиваться в настоящий момент.
        2. Как выстроить рабочий и осуществимый план действий вместо бессистемных бросаний от одного инструмента развития к другому.
        3. Какой и как прогнозировать результат (в качественных и количественных измерителях).

            ПРИВЛЕЧЕНИЕ: подбираем и акцентируем инструменты для продвижения услуг и привлечения клиентов. 29.03.2022.
            1. Как определять свои целевые аудитории и их потребности.
            2. Какими инструментами и как привлечь внимание целевых аудиторий.
            3. Как управлять и контролировать поток обращений и стимулировать их рост в нужном масштабе и качестве.
                ПРОДАЖИ: строим эффективный процесс продаж услуг. 05.04.2022
                1. От обращения до принятия поручения: как сделать процесс продажи услуг наиболее эффективным.
                2. "Воронка" продаж: как по ней оценивать качество процессов, выявлять проблемы и вносить изменения в предложения услуг.
                3. Как планировать продажи услуг на будущие периоды.
                4. Понимание и преодоление препятствий для роста ключевых юристов на старших позициях.
                    РЕСУРСЫ: аккумулируем и развиваем внутренний капитал для развития бизнеса. 12.04.2022
                    1. Как определить необходимость и достаточность ресурсов для развития бизнеса.
                    2. Куда и как прилагать усилия при скромных ресурсах, как их быстро нарастить/усилить.
                    3. Клиенты и знания: как сделать их капиталом для развития бизнеса.
                        Case-study. Построение специализированной практики. 19.04.2022
                        1. Когда и зачем строить специализированную практику.
                        2. Как проработать все плюсы такой практики и какие минусы учесть в ее построении и развитии.
                        3. Как успешно интегрировать специализированную практику с другими практиками фирмы или во взаимодействии с внешними коллегами.
                            Сертификат участия
                            Каждый участник получит сертификат Курса при выполнении следующих условий:
                            • Прохождение всех материалов Курса (в частности, участие в онлайн сессиях или просмотр из в записи)
                            • Успешное прохождение тестирования освоенных знаний (минимум 70% правильных ответов).

                            Авторы и ведущие
                            Ирина Калинина
                            к.ю.н., LL.M.
                            Со-учредитель и партнер

                            16 лет профессиональной практики в поддержку юридических фирм: финансы, маркетинг, развитие бизнеса. Автор десятков семинаров и материалов по управлению юридической фирмой..

                            Постоянный и проектный консультант по развитию десятков юридических фирм и других фирм профессиональных услуг.

                            подробнее

                            Александр Хвощинский
                            LL.M.
                            Со-учредитель и партнер

                            16 лет профессиональной практики в поддержку юридических фирм: партнерство и лидерство, реализация стратегических приоритетов, финансы, HR, развитие бизнеса, управление изменениями, развитие профессиональных компетенций.

                            Автор и ведущий более 180 семинаров по управлению юридической фирмой.

                            подробнее
                            16.08.2021
                            Публичная оферта
                            1. Общие положения
                            Данный документ является обязательным для исполнения всеми участниками Онлайн Курса «Развитие бизнеса юридической фирмы» (здесь и далее – Курс), который пройдет в период с 15.03.2022 по 19.04.2022 удаленно посредством 6 (шести) онлайн вебинаров в режиме реального времени. Онлайн Курс организован Legal Stratagency GmbH (Германия, Берлин) (здесь и далее - Организатор). Подробная информация об Онлайн Курсе опубликована на сайте https://stratagency.com/ru/events/bd-course-2022

                            2. Регистрационный взнос

                            2.1. За участие в Курсе взымается Регистрационный сбор:
                            1) Регистрационный сбор для одного участника при условии регистрации – 490 евро;
                            2) Корпративный пакет участия (до 5 участников от компании) - 790 евро, включая копроративную коучинговую сессию продолжительностью 1,5 часа.2.2. Участникам (индивидуальным и корпоративным) Мастер-классов Legal Stratagency (2011 – Париж, Берлин, 2012 – Нью-Йорк, Лондон, 2013 – Цюрих, Берлин-Амстердам-Брюссель, 2017 – Барселона, 2018 – Лондон, 2019 - Гаага), а также участникам (индивидуальным и корпоративным) двухдневных семинаров, Онлайн Курсов Legal Stratagency, проводившихся в Москве в период с 2011 по 2021 годы, предоставляется скидка в 5 (пять) процентов.
                            2.3. Дополнительные скидки и особые цены участия могут предоставляться в рамках партнерских и рекламных пакетов по поддержке и продвижению Курса, в частности для подписчиков LS Base - проекта партнерской организации LS Studies UG (haftungsbeschraenkt).
                            2.4. Скидки суммируются.
                            2.5. Регистрация на Курс закрывается 11.03.2022 года или в любой более ранний срок, если число зарегистрированных участников превысит возможности Курса, как это определит Организатор.
                            2.6. Регистрационный сбор включает: a) участие в онлайн-сессиях, вопросы и ответы между сессиями и в ходе изучения материалов, b) методическая поддержка при освоении материалов рамках Курса, c) обучающие материалы Курса. Для участников Корпоративного пакета участия регистрационный сбор также включает корпоративную коучинговую сессию продолжительностью 1,5 часа.
                            2.8. Регистрационный взнос оплачивается в евро организатору семинара (Legal Stratagency GmbH) в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты выставления счета или кредитной картой. Все банковские расходы несет плательщик.
                            2.9. Регистрация аннулируется при нарушении условий оплаты Регистрационного сбора.
                            2.10. Участниками Курса могут быть только представители юридических фирм стран СНГ и стран Балтии с рабочим языком – русским.
                            2.11. Организатор Курса (Legal Stratagency GmbH) оставляет за собой право отказать в регистрации на Семинар без объяснения причин.

                            3. Регистрация
                            3.1 Чтобы зарегистрироваться на Курс, участник направляет в адрес Организатора заполненную регистрационную форуму, которая опубликована на сайте Курса: https://stratagency.com/ru/events/bd-course-2022. Направив регистрационную форму, каждый участник принимает положения настоящей Публичной оферты и связывает себя ими.
                            3.2 При регистрации отдается приоритет направившим регистрационную форму в более ранний срок. При нарушении срока оплаты приоритет ранней регистрации аннулируется. Организатор обеспечивает ведения списка ожидания, добросовестно информируя об этом участников на Официальном сайте или в электронной корреспонденции.

                            4. Отмена, замена и возврат регистрационного сбора
                            4.1. В случае отмены Курса Организатором, в частности, по причине недостаточного числа участников, должным образом зарегистрированным участникам, оплатившим Регистрационный сбор, будет произведено его возмещение тем же способом, которым он был оплачен: например, в качестве перечисления на кредитную карту. В случае отмены Курса возмещению таким участникам подлежат только разумные расходы, связанные с поездкой. Данные положения не применяются в случае форс-мажора.
                            4.2. Участник имеет право в любой момент письменно отказаться от услуги полностью или частично или фактически не принять ее, что воспринимается как отказ от услуги.
                            4.3. При отказе от услуги до 14.03.2022 оплаченный Регистрационный сбор подлежит возврату в полном объеме за вычетом административного сбора в размере 30 евро.
                            4.4. При отказе от услуги в период с 15.03.2022 уплаченный Регистрационный сбор подлежит возврату в объеме 50% стоимости участия соответствующего лица.
                            4.5. Замена участника допускается в любой момент. Замена участника после 11.03.2022 не влечет за собой обязательств Организатора надлежащим образом отразить замену в материалах Курса.

                            5. Организатор Семинара:
                            Legal Stratagency GmbH Flottwellstr. 28, 10785 Berlin, Germany
                            legal@stratagency.com www.stratagency.com
                            phone: +49 (0)30 92036204
                            Amtsgericht Berlin (Charlottenburg): HRB 132161
                            Geschäftsführer: Irina Kalinina, Alexander Khvoshchinskiy
                            Account: 069314300 IBAN DE05 100700 240 0693143 00
                            BIC (SWIFT) DEUTDEDBBER
                            Bank: Deutsche Bank Bank Address: Unter den Linden 13/15, 10117 Berlin, Germany BLZ 100 700 24 Reg. Nr. 30/414/31480 VAT Id.Nr. DE276344896
                            FAQ
                            Подходит ли мне этот Курс-Практикум если у меня небольшая адвокатская практика?
                            Если Вы занимаетесь адвокатской практикой, то Вы работаете в сфере профессиональных услуг. В этой сфере есть свои закономерности работы, если смотреть на нее с точки зрения экономики деятельности.
                            Соответственно, если Вы хотите прирастать в профессионализме осуществления своей деятельности, развиваться и расти, то данный Курс-Практикум Вам подойдет.
                            Я пока еще не являюсь партнером в юридической фирме и не отвечаю за ее развитие. Подойдет ли данный Курс-Практикум для меня?
                            Если Вы не планируете дальнейший карьерный рост, расширение сферы своей профессиональной ответственности и рост личной компенсации, то Вам стоит повременить с данным Курсом. С другой стороны, часто невозможно делать осознанный выбор в последующем росте, если нет понимания, что нас ожидает в таком росте.

                            Поэтому, если Вы хотите понимать о чем говорят старшие товарищи, уметь говорить с ними на одном языке, быть незаменимой частью команды, то Курс может в этом очень помочь.

                            Каков уровень сложности Курса? Требуются ли особые знания и подготовка для того, чтобы проходить Курс?
                            Курс нельзя назвать простым/базовым! Он требует базового понимания принципов функционирования юридической практики как бизнес-единицы и как поставщика профессиональных услуг. В случае дефицита или отсутствия такого понимания участник получит доступ к дополнительным "методичкам", призванным восполнить дефицит.
                            А если я пропущу какой-то из вебинаров, будет ли доступна запись?
                            Да, конечно. Все вебинары будут записаны (видео и аудио) и буду доступны участникам Курса-Практикума. Преимущество участия в живом уроке - возможность задать вопросы вживую и дисциплинировать себя регулярным участием. Преимущество просмотра записи - управление скоростью воспроизведения и выбор подходящего момента для работы.
                            Если у меня буду вопросы по ходу освоения материала Курса, могу ли я их задавать? Получу ли я ответ на них?
                            У Вас будет много возможностей задавать вопросы. Например, можно будет задать вопрос по ходу самостоятельного изучения материалов, во время живых уроков, предложением кейса для разбора или по ходу корпоративной коучинговой сессии..
                            Узнать подробнее
                            о Курсе
                            "Развитие бизнеса юридической фирмы"

                            Как мы можем с Вами связаться?
                            На этот адрес мы Вам напишем
                            Если Вы хотите, мы позвоним Вам
                            Какую компанию / фирму / практику Вы представляете?
                            Ваше имя
                            Обращение к организатору
                            Если у Вас есть вопросы к организатору, пожалуйста, используйте это поле, чтобы задать их или оставить комментарий
                            Согласие на обработку данных

                            Предоставляя свою информацию, вы соглашаетесь с тем, что мы обрабатываем и храним информацию, указанную вами в контактной форме с целью желаемой вами регистрации, в частности, ваши личные данные. Как только соответствующее использование этих данных будет прекращено, мы удалим эти данные.
                            Использование указанных Вами данных будет осуществляться исключительно адресатом регистрационной формы (Legal Stratagency GmbH), обязанным соблюдать положения о защите данных. Мы используем ваши персональные данные исключительно в целях наших деловых коммуникаций с вами и не передаем их третьим лицам без вашего предварительного согласия или в силу закона.
                            Обработка данных, введенных в контактную форму, осуществляется исключительно на основании вашего согласия (статья 6 (1) Общего регламента по защите данных ЕС - General Data Protection Regulation), которое вы подтверждаете, отправляя регистрационную форму. Вы можете отозвать это согласие в любое время с эффектом на будущее, для чего нам будет достаточно получить от вас неформальное сообщение по электронной почте. До момента направления нам такого отзыва вы подтверждаете свое согласие на дальнейшее хранение Legal Stratagency GmbH ваших персональных данных, а также на получение вами наших информационных сообщений.
                            Отправляя ваши персональные данные с этой формы, вы даёте своё согласие на их использование в соответствии с нашей политикой конфиденциальности.
                            к.ю.н., LL.M.
                            Ирина Калинина
                            Образование:
                            • МГУ им. Ломоносова (Москва), юридический факультет. Юрист. Кандидат юридических наук.
                            • Университет им. Гумбольдта (Берлин), юридический факультет. LL.M.
                            Дополнительно:
                            • Wharton Business School, University of Pennsiylvania. On-line program. Course on Accounting Analytics.

                            Опыт:
                            • с 1997 - экспертная и исследовательская работа в области конституционного права, налогового права, международного налогообложения, регулирования юридической профессии
                            • с 2005 года - стратегический и управленческий консалтинг для юридических фирм и других фирм профессиональных услуг
                            Дополнительно:
                            • Член IBA. Secretary in the Regulation of Lawyers' Compliance Committee
                            Языки:
                            • Русский
                            • Английский
                            • Немецкий
                            • Чешский

                            О Курсах и семинарах LS
                            Концепция и цели
                            С 2008 года мы организуем и проводим семинары, Курсы и выездные Мастер-классы для руководителей юридических фирм, тематикой которых является управление юридической практикой и развитие особых управленческих навыков.

                            Особенностью всех наших мероприятий является системный характер знаний и навыков, которые мы передаем слушателям.

                            Разрабатываемые нами теоретические материалы, практические кейсы, шаблоны, примеры и прочее, основаны на мировом опыте развития рынков юридических услуг и иных фирм профессиональных услуг.

                            Мы считаем (и это подтверждается нашим многолетним опытом), что только обладая системными знаниями в области управления фирмой профессиональных услуг, можно строить устойчивую и успешную юридическую практику.

                            Архив наших последних мероприятий