курс
ДЛЯ специалистов юридических фирм
ДЛЯ специалистов юридических фирм
Маркетинг и BD. Перезагрузка
Пересмотр и систематизация в условиях новой реальности юридических рынков
08 сентября - 09 октября 2020 | Онлайн
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАКРЫТА
Регистрация на Курс по маркетингу 08.09-09.10.2020
Отправляя ваши персональные данные с этой формы, вы даёте своё согласие на их использование в соответствии с нашей политикой конфиденциальности.
Что ожидает слушателя
5 онлайн сессий
онлайн сессии проводятся по основным блокам программы (Zoom). Продолжительность каждой сессии 1-1,5 часа. К каждой сессии слушатели курса получают подготовительный материал, который затем разбирается на сессии на практических примерах, ведется активное обсуждение, вопросы-ответы.
10-15 часов заданий
каждый слушатель получает задания для выполнения по тематикам курса. Задания построены таким образом, что они покрывают все ключевые темы Курса, а также индивидуализированы под потребности конкретного слушателя. Например, слушатели будут разрабатывать формы маркетинговых бюджетов, матрицы клиентов с учетом особенностей собственных фирм.
1 базовый проект
каждый слушатель должен будет выполнить одно проектное задание, которое будет отвечать наиболее острой потребности его юридической фирмы. Во время подготовки данного проекта слушатель пользуется поддержкой со стороны ведущего Курса.
+ 2 месяца поддержки
после окончания Курса слушатель имеет доступ ко всем материалам Курса, а также иным релевантным материалам на платформе LS Base в течение двух месяцев. Слушатель также в это время может использовать чат Курса для уточняющих вопросов-ответов.
наставник для слушателя
Мы проведем слушателей Курса "за руку" по всем ключевым блокам маркетинга и BD
Что получает юридическая фирма
- 1СистемностьНаконец-то разрозненные мероприятия по маркетингу и BD соберутся в одну четкую картину.
- 2ОцениваемостьКаждый из типов мероприятий и инициатив получит свое "зачем?", а также свой KPI.
- 3ОптимизацияМаркетинговый бюджет становится эластичным, подстраиваемым под наибольшее ROI.
- 4ВовлеченностьУ фирмы появляются инструменты для вовлечения всех ее сотрудников в задачи маркетинга и BD.
- 5МастерствоКоманда фирмы укрепляется специалистом с новым уровнем знаний и умений.
- 6КреативностьОпыт других юридических фирм, а также вообще опыт иных компаний станет частью повестки при разработке новых инициатив в маркетинге и BD.
Программа
ТЕМЫ:
- Тотальный маркетинг и BD: система и новые особенности
- Маркетинговый цикл и соответствующие инструменты: замеры и краткосрочные KPI
- План и бюджет маркетинга и продаж
- Разбор отдельных инструментов
- Система долгосрочных KPI и ROI маркетинга и продаж
5 онлайн сессий
- по вторникам в 12:00 по московскому времени (11:00 CET) (время предварительное: возможны небольшие изменения). Продолжительность 1-2 часа.
- при невозможности участия слушателя - доступ слушателя к записи основной части сессии
+ Индивидуальный проект
Каждый участник должен будет избрать одну тему/ один инструмент и адаптировать его для нужд фирмы. Например, это может быть:
- Маркетинговый план и бюджет
- Концепция CRM системы
- План и концепция мероприятий для клиентов
- Алгоритм для работы с рейтингами
Тотальный маркетинг и BD: система и новые особенности
Создаем матрицу маркетинга и BD. Фиксируем взаимосвязи.
Расставляем новые акценты с связи с текущими и грядущими изменениями.
А также:
Расставляем новые акценты с связи с текущими и грядущими изменениями.
А также:
- в чем разница задач маркетинга и BD? Как не дать им "похоронить" друг друга.
- как фирме верно расставить акценты в матрице маркетинга?
- каковы первоочередные задачи с учетом текущих вызовов для рынков и фирм
Маркетинговый цикл и соответствующие инструменты: замеры и краткосрочные KPI
Расставляем инструменты по местам. Замеряем успех инициатив и выявляем необходимый набор краткосрочных KPI.
А также:
- как определить целевую аудиторию?
- как не потерять потенциального клиента?
- что влияет на лояльность клиента?
План и бюджет маркетинга и продаж
Индивидуальные маркетинговые планы как часть общефирменных планов.
А также:
- какова зависимость бюджета и плана от финансовых показателей и целей фирмы?
- каковы соотношения позиций бюджета?
- как контролировать бюджет и планы?
Разбор отдельных инструментов
Разбираем отдельные инструменты маркетинга и продаж, используемых в зависимости от зрелости фирмы и практики:
- CRM системы и анализ клиентских групп
- Самооценка, оценка клиентами, оценка коллегами и рейтинги
- Мероприятия для клиентов
Система долгосрочных KPI и ROI маркетинга и продаж. + Индивидуальные проекты
Разбираем основные долгосрочные KPI маркетинга и продаж. Формируем минимальный индивидуальный набор KPI. Соотносим долгосрочные KPI с бюджетами и планами маркетинга и продаж.
А также
А также
- вопросы-ответы по Курсу
- краткие презентации индивидуальных проектов.
Сертификат участнику
Каждый участник получит сертификат Курса при выполнении следующих условий:
- Участие как минимум в 4-х онлайн сессиях
- Успешное прохождение тестирования освоенных знаний (70% правильных ответов)
- Удовлетворительная подготовка индивидуального онлайн-проекта
Методы
Еженедельные онлайн сессии по тематическим блокам
5 Онлайн сессий
Онлайн сессии имеют четкую повестку и расписание. Общение проводится в программе Zoom.
Участие в онайн-сессиях предполагает предварительное изучение материалов для того, чтобы во время сессии можно было детально разобрать изученное.
Участие в онайн-сессиях предполагает предварительное изучение материалов для того, чтобы во время сессии можно было детально разобрать изученное.
Онлайн материалы и чат вопросов-ответов
Между сессиями - доступ к материалам и чат с ведущим
На протяжении всего Курса участники могут задавать вопросы, обмениваться мнениями и оставлять свои комментарии в соответствующих разделах программы.
Для этого используется специальный программный продукт - База знаний LS.
Для этого используется специальный программный продукт - База знаний LS.
Самостоятельная работа с пользой для себя и фирмы
Индивидуальный проект
В ходе всего Курса участник готовит индивидуальный проект, полезный для его фирмы. При его подготовке он пользуется поддержкой других участников и ведущего курса.
27.07.2020
Публичная оферта
1. Общие положения
Данный документ является обязательным для исполнения всеми участниками Онлайн Курса «Маркетинг. Перезагрузка 2020» (здесь и далее – Курс), который пройдет в период с 08.09.2020 по 09.10.2020 удаленно посредством 5 (пяти) онлайн вебинаров в режиме реального времени. Онлайн Курс организован Legal Stratagency GmbH (Германия, Берлин) (здесь и далее - Организатор). Подробная информация об Онлайн Курсе опубликована на сайте https://stratagency.com/ru/course-marketing-2020
2. Регистрационный взнос
2.1. За участие в Курсе взымается Регистрационный сбор:
1) Регистрационный сбор для одного участника при условии регистрации до 15.08.2020 года и получения Организатором оплаты в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты выставления счета – 390 евро;
2) Регистрационный сбор для одного участника при условии регистрации с 16.08.2020 года – 450 евро;
2.2. При регистрации двух или более участников от одной компании в Курсе для второго и каждого последующего участника предоставляется скидка в 30 (тридцать) процентов при условии направления одной Регистрационной формы с указанием двух или более участников.
2.3. Участникам (индивидуальным и корпоративным) зарубежных Мастер-классов Legal Stratagency (2011 – Париж, Берлин, 2012 – Нью-Йорк, Лондон, 2013 – Цюрих, Берлин-Амстердам-Брюссель, 2017 – Барселона, 2018 – Лондон, 2019 - Гаага), а также участникам (индивидуальным и корпоративным) двухдневных семинаров Legal Stratagency, проводившихся в Москве в период с 2011 по 2019 годы, предоставляется скидка в 5 (пять) процентов.
2.4. Дополнительные скидки и особые цены участия могут предоставляться в рамках партнерских и рекламных пакетов по поддержке и продвижению Курса.
2.5. Скидки суммируются.
2.6. Регистрация на Курс закрывается 04.09.2020 года или в любой более ранний срок, если число зарегистрированных участников превысит возможности Курса, как это определит Организатор.
2.7. Регистрационный сбор включает: a) участие в онлайн-сессиях, вопросы и ответы между сессиями и в ходе изучения материалов, b) методическая поддержка при выполнении заданий в рамках Курса, c) обучающие материалы Курса.
2.8. Регистрационный взнос оплачивается в евро организатору семинара (Legal Stratagency GmbH) в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты выставления счета или кредитной картой. Все банковские расходы несет плательщик.
2.9. Регистрация аннулируется при нарушении условий оплаты Регистрационного сбора.
2.10. Участниками Курса могут быть только представители юридических фирм стран СНГ и стран Балтии с рабочим языком – русским.
2.11. Организатор Курса (Legal Stratagency GmbH) оставляет за собой право отказать в регистрации на Семинар без объяснения причин.
3. Регистрация
3.1 Чтобы зарегистрироваться на Курс, участник направляет в адрес Организатора заполненную регистрационную форуму, которая опубликована на сайте Курса: https://stratagency.com/ru/course-marketing-2020. Направив регистрационную форму, каждый участник принимает положения настоящей Публичной оферты и связывает себя ими.
3.2 При регистрации отдается приоритет направившим регистрационную форму в более ранний срок. При нарушении срока оплаты приоритет ранней регистрации аннулируется. Организатор обеспечивает ведения списка ожидания, добросовестно информируя об этом участников на Официальном сайте или в электронной корреспонденции.
4. Отмена, замена и возврат регистрационного сбора
4.1. В случае отмены Курса Организатором, в частности, по причине недостаточного числа участников, должным образом зарегистрированным участникам, оплатившим Регистрационный сбор, будет произведено его возмещение тем же способом, которым он был оплачен: например, в качестве перечисления на кредитную карту. В случае отмены Курса возмещению таким участникам подлежат только разумные расходы, связанные с поездкой. Данные положения не применяются в случае форс-мажора.
4.2. Участник имеет право в любой момент письменно отказаться от услуги полностью или частично или фактически не принять ее, что воспринимается как отказ от услуги.
4.3. При отказе от услуги до 01.09.2020 оплаченный Регистрационный сбор подлежит возврату в полном объеме за вычетом административного сбора в размере 30 евро.
4.4. При отказе от услуги в период после 01.09.2020 уплаченный Регистрационный сбор подлежит возврату в объеме 50% стоимости участия соответствующего лица.
4.5. Замена участника допускается в любой момент. Замена участника после 04.09.2020 не влечет за собой обязательств Организатора надлежащим образом отразить замену в материалах Курса.
5. Организатор Семинара:
Legal Stratagency GmbH Flottwellstr. 28, 10785 Berlin, Germany
legal@stratagency.com www.stratagency.com
phone: +49 (0)30 92036204
Amtsgericht Berlin (Charlottenburg): HRB 132161
Geschäftsführer: Irina Kalinina, Alexander Khvoshchinskiy
Account: 069314300 IBAN DE05 100700 240 0693143 00
BIC (SWIFT) DEUTDEDBBER
Bank: Deutsche Bank Bank Address: Unter den Linden 13/15, 10117 Berlin, Germany BLZ 100 700 24 Reg. Nr. 30/414/31480 VAT Id.Nr. DE276344896
Данный документ является обязательным для исполнения всеми участниками Онлайн Курса «Маркетинг. Перезагрузка 2020» (здесь и далее – Курс), который пройдет в период с 08.09.2020 по 09.10.2020 удаленно посредством 5 (пяти) онлайн вебинаров в режиме реального времени. Онлайн Курс организован Legal Stratagency GmbH (Германия, Берлин) (здесь и далее - Организатор). Подробная информация об Онлайн Курсе опубликована на сайте https://stratagency.com/ru/course-marketing-2020
2. Регистрационный взнос
2.1. За участие в Курсе взымается Регистрационный сбор:
1) Регистрационный сбор для одного участника при условии регистрации до 15.08.2020 года и получения Организатором оплаты в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты выставления счета – 390 евро;
2) Регистрационный сбор для одного участника при условии регистрации с 16.08.2020 года – 450 евро;
2.2. При регистрации двух или более участников от одной компании в Курсе для второго и каждого последующего участника предоставляется скидка в 30 (тридцать) процентов при условии направления одной Регистрационной формы с указанием двух или более участников.
2.3. Участникам (индивидуальным и корпоративным) зарубежных Мастер-классов Legal Stratagency (2011 – Париж, Берлин, 2012 – Нью-Йорк, Лондон, 2013 – Цюрих, Берлин-Амстердам-Брюссель, 2017 – Барселона, 2018 – Лондон, 2019 - Гаага), а также участникам (индивидуальным и корпоративным) двухдневных семинаров Legal Stratagency, проводившихся в Москве в период с 2011 по 2019 годы, предоставляется скидка в 5 (пять) процентов.
2.4. Дополнительные скидки и особые цены участия могут предоставляться в рамках партнерских и рекламных пакетов по поддержке и продвижению Курса.
2.5. Скидки суммируются.
2.6. Регистрация на Курс закрывается 04.09.2020 года или в любой более ранний срок, если число зарегистрированных участников превысит возможности Курса, как это определит Организатор.
2.7. Регистрационный сбор включает: a) участие в онлайн-сессиях, вопросы и ответы между сессиями и в ходе изучения материалов, b) методическая поддержка при выполнении заданий в рамках Курса, c) обучающие материалы Курса.
2.8. Регистрационный взнос оплачивается в евро организатору семинара (Legal Stratagency GmbH) в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты выставления счета или кредитной картой. Все банковские расходы несет плательщик.
2.9. Регистрация аннулируется при нарушении условий оплаты Регистрационного сбора.
2.10. Участниками Курса могут быть только представители юридических фирм стран СНГ и стран Балтии с рабочим языком – русским.
2.11. Организатор Курса (Legal Stratagency GmbH) оставляет за собой право отказать в регистрации на Семинар без объяснения причин.
3. Регистрация
3.1 Чтобы зарегистрироваться на Курс, участник направляет в адрес Организатора заполненную регистрационную форуму, которая опубликована на сайте Курса: https://stratagency.com/ru/course-marketing-2020. Направив регистрационную форму, каждый участник принимает положения настоящей Публичной оферты и связывает себя ими.
3.2 При регистрации отдается приоритет направившим регистрационную форму в более ранний срок. При нарушении срока оплаты приоритет ранней регистрации аннулируется. Организатор обеспечивает ведения списка ожидания, добросовестно информируя об этом участников на Официальном сайте или в электронной корреспонденции.
4. Отмена, замена и возврат регистрационного сбора
4.1. В случае отмены Курса Организатором, в частности, по причине недостаточного числа участников, должным образом зарегистрированным участникам, оплатившим Регистрационный сбор, будет произведено его возмещение тем же способом, которым он был оплачен: например, в качестве перечисления на кредитную карту. В случае отмены Курса возмещению таким участникам подлежат только разумные расходы, связанные с поездкой. Данные положения не применяются в случае форс-мажора.
4.2. Участник имеет право в любой момент письменно отказаться от услуги полностью или частично или фактически не принять ее, что воспринимается как отказ от услуги.
4.3. При отказе от услуги до 01.09.2020 оплаченный Регистрационный сбор подлежит возврату в полном объеме за вычетом административного сбора в размере 30 евро.
4.4. При отказе от услуги в период после 01.09.2020 уплаченный Регистрационный сбор подлежит возврату в объеме 50% стоимости участия соответствующего лица.
4.5. Замена участника допускается в любой момент. Замена участника после 04.09.2020 не влечет за собой обязательств Организатора надлежащим образом отразить замену в материалах Курса.
5. Организатор Семинара:
Legal Stratagency GmbH Flottwellstr. 28, 10785 Berlin, Germany
legal@stratagency.com www.stratagency.com
phone: +49 (0)30 92036204
Amtsgericht Berlin (Charlottenburg): HRB 132161
Geschäftsführer: Irina Kalinina, Alexander Khvoshchinskiy
Account: 069314300 IBAN DE05 100700 240 0693143 00
BIC (SWIFT) DEUTDEDBBER
Bank: Deutsche Bank Bank Address: Unter den Linden 13/15, 10117 Berlin, Germany BLZ 100 700 24 Reg. Nr. 30/414/31480 VAT Id.Nr. DE276344896
Автор и ведущая
- Ирина Калининак.ю.н., LL.M.Со-учредитель и партнер
15 лет профессиональной практики в поддержку юридических фирм: финансы, маркетинг, развитие бизнеса. Автор десятков семинаров и материалов по управлению юридической фирмы.
подробнее
к.ю.н., LL.M.
Ирина Калинина
Образование:
Опыт:
- МГУ им. Ломоносова (Москва), юридический факультет. Юрист. Кандидат юридических наук.
- Университет им. Гумбольдта (Берлин), юридический факультет. LL.M.
- Wharton Business School, University of Pennsiylvania. On-line program. Course on Accounting Analytics.
Опыт:
- с 1997 - экспертная и исследовательская работа в области конституционного права, налогового права, международного налогообложения, регулирования юридической профессии
- с 2005 года - стратегический и управленческий консалтинг для юридических фирм и других фирм профессиональных услуг
- Член IBA. Officer in the Regulation of Lawyers' Compliance Committee
- Русский
- Английский
- Немецкий
- Чешский
О Курсах и семинарах LS
Концепция и цели
С 2008 года мы организуем и проводим семинары, Курсы и выездные Мастер-классы для руководителей юридических фирм, тематикой которых является управление юридической практикой и развитие особых управленческих навыков.
Особенностью всех наших мероприятий является системный характер знаний и навыков, которые мы передаем слушателям.
Разрабатываемые нами теоретические материалы, практические кейсы, шаблоны, примеры и прочее, основаны на мировом опыте развития рынков юридических услуг и иных фирм профессиональных услуг.
Мы считаем (и это подтверждается нашим многолетним опытом), что только обладая системными знаниями в области управления фирмой профессиональных услуг, можно строить устойчивую и успешную юридическую практику.
Архив наших последних мероприятий
Особенностью всех наших мероприятий является системный характер знаний и навыков, которые мы передаем слушателям.
Разрабатываемые нами теоретические материалы, практические кейсы, шаблоны, примеры и прочее, основаны на мировом опыте развития рынков юридических услуг и иных фирм профессиональных услуг.
Мы считаем (и это подтверждается нашим многолетним опытом), что только обладая системными знаниями в области управления фирмой профессиональных услуг, можно строить устойчивую и успешную юридическую практику.
Архив наших последних мероприятий