LEGAL STRATAGENCY
Choose your language
курс
ДЛЯ ключевых юристов, специалистов и партнеров юридических фирм

Маркетинг и BD:
часть II
ПРАКТИКУМ

12 января - 09 февраля 2021 | Онлайн
Каждая профессия имеет свою логику.
Если ее знать и ей следовать, то фирма процветает. Если нет, то она топчется на месте.
Логика любой, в том числе юридической профессии проявляется во взаимосвязи внутренних и внешних элементов.
Если юристы юридической фирмы эти взаимосвязи не понимают и не соблюдают, весь механизм фирмы дает сбои.
Это то, что отличает успешные, процветающие и устойчивые фирмы от их "топчущихся на месте" коллег.

По нашему опыту мы знаем, что невозможно реализовать потенциал фирмы если КЛЮЧЕВЫЕ ЮРИСТЫ, включая ПАРТНЕРОВ, не знают и не понимают логику профессии и работы юридической фирмы. Хотя им кажется, что они все понимают и знают. Или же тогда, когда существует СУЩЕСТВЕННЫЙ разрыв в понимании механизмов работы фирмы со стороны ее ключевых лиц.

Наш Курс призван

(1) заполнить пробел в знании и понимании логики успешной работы фирмы, а также подсказать пути для реализации всего ее потенциала.

(2) обозначить и научиться распознавать неочевидные ошибки, становящиеся, иногда, фатальными для практик.
Что ожидает слушателя
5 онлайн сессий
онлайн сессии проводятся по основным блокам программы (Zoom). Продолжительность каждой сессии 1,5-2 часа.
Материалы для изучения
К каждой сессии слушатели курса получают набор дополнительных материалов, а также запись онлайн-сессий для проработки материала.
Вопросы-ответы
В ходе Курса слушатели могут задавать вопросы по отдельным материалам, а также имеют возможность связаться напрямую с ведущей курса на индивидуальную сессию продолжительностью до 1 часа.
+ 2 месяца поддержки
после окончания Курса слушатель имеет доступ ко всем материалам Курса, а также иным релевантным материалам на платформе LS Base в течение двух месяцев.
Что получает юридическая фирма
1
Системность
Юристы, партнеры и специалисты фирмы смогут четко понимать взаимосвязи всех действий, совершаемых в фирме и оценивать их на предмет влияния на общефирменный результат.
2
Слаженность работы
Партнерам, юристам и специалистам придется меньше тратить времени на объяснения того, зачем нужен тот или иной элемент и почему несоблюдение определенных принципов приводит к негативным последствиям. Работа становится более слаженной.
3
Развитие фирмы
Понимание и должное внимание каждой из подсистем функционирования юридической фирмы стимулирует быстрее ее развитие и переход на новую стадию, с которой фирмы поступательно укрепляет свои позиции.
Программа
Кратко о программе
Неделя 1.
Неделя 2.
Неделя 3.
Неделя 4.
Неделя 5.
Сертификат
ТЕМЫ:

  1. Логика профессии, compliance и элементы системы юридической фирмы
  2. Клиенты и поручения
  3. Ресурсы юридической фирмы
  4. Финансовый результат
  5. Разбор взаимосвязей системы на практических примерах

5 онлайн сессий
  • по вторникам в 12:00 по московскому времени (10:00 CET) (время предварительное: возможны небольшие изменения). Продолжительность 1,5-2 часа.
  • при невозможности участия слушателя - доступ слушателя к записи основной части сессии

+ Материалы Курса
По каждой теме Курса участникам будут доступны дополнительные материалы для закрепления тематики и более глубокого изучения отдельных тем.
    Логика профессии и элементы системы юридической фирмы
    "Рисуем" логику осуществления профессии. Фиксируем элементы и взаимосвязи.
    Определяем цели отдельных блоков осуществления юридической практики.

    В частности:
    • Юридическая практика как сфера оказания профессиональных услуг: возможности и ограничения для осуществления профессии, complience для профессии.
    • Основные элементы работы фирмы как бизнес-единицы с учетом требований к профессии
    • Взаимосвязи элементов внутри и вовне юридической фирмы в контексте их целей и влияния на общий результат работ
      Клиенты и поручения
        Определяем, какие клиенты и какие поручения нужны юридической фирме в зависимости от иных элементов ее системы.
        Формулируем варианты развития клиентской базы и поручений.

        В частности:
        • Сегментации клиентов и поручений в статике и динамике
        • Соотношение спроса и предложения: как формулируется линейка услуг в контексте возможностей юридической фирмы и потребностей рынка
        • Методы маркетинга и в целом BD в поддержку "продаж" и желаемой клиентской базы
        Ресурсы юридической фирмы
          Определяем набор и требования к ключевым и вторичным ресурсам юридической фирмы.
          Устанавливаем взаимосвязи ресурсов с другими элементами фирмы (Клиенты и Прибыль, Требования к профессии)

          В частности:
          • Внутренние структуры ресурсов юридической фирмы: "производственный отдел", администрирование и руководство
          • Цена, ценность и утилизация ресурсов: методы управления для наилучшего результата
          • Динамика ресурсов в зависимости от позиционирования и стадий развития фирмы

          Финансовый результат
          Устанавливаем принципы балансирования поручений и ресурсов с целью достижения наилучшего финансового результата.
          Определяем внутренние структуры партнерств, подходящие для разных типов фирм с учетом принципов задействования внутренних ресурсов.

          В частности:
          • Как формируется гонорарная политика и от чего она зависит?
          • Каковы основные элементы эффективной системы управления финансами?
          • Как тип партнерства влияет на эффективность системы управления и на прибыльность фирмы.


          Разбор взаимосвязей системы на практических примерах
          На примерах нескольких реальных кейсов разбираем эффективные и не эффективные действия в рамках отдельных элементов юридической фирмы, которые приводили к положительным или негативным последствиям.

          + Подводим итоги и повторно систематизируем ЛОГИКУ работы юридической фирмы и ее воплощение в КАЖДОДНЕВНЫХ действиях сотрудников и партнеров.


          Сертификат участнику
          Каждый участник получит сертификат Курса при выполнении следующих условий:
          • Участие как минимум в 4-х онлайн сессиях (просмотр онлайн сессий)
          • Успешное прохождение тестирования освоенных знаний (70% правильных ответов

          Методы
          Еженедельные онлайн сессии по тематическим блокам
          5 Онлайн сессий
          Онлайн сессии имеют четкую повестку и расписание. Общение проводится в программе Zoom.
          Участие в онайн-сессиях предполагает предварительное изучение материалов для того, чтобы во время сессии можно было детально разобрать изученное.
          Онлайн материалы и чат вопросов-ответов
          Между сессиями - доступ к материалам и чат с ведущим
          На протяжении всего Курса участники могут задавать вопросы, обмениваться мнениями и оставлять свои комментарии в соответствующих разделах программы.
          Для этого используется специальный программный продукт - База знаний LS.
          Самостоятельная работа с пользой для себя и фирмы
          Дополнительные материалы
          В ходе всего Курса участник имеет доступ к полезным дополнительным материалам по разным блокам Курса для самостоятельного изучения.
          Также есть возможность задавать вопросы, применимые к фирме, в которой работает участник.
          Принять участие
          Стоимость

          Общие условия:

          390 евро до 18 декабря 2020 года (включительно).
          450 евро начиная с 19 декабря 2020.

          ___________

          Для фирм - подписчиков Базы LS:
          290 евро до 18 декабря 2020 года (включительно).
          350 евро начиная с 19 декабря 2020.

          ___________

          Особые условия
          Скидка 10% – для компаний-участников предыдущих курсов, семинаров и выездных мастер-классов Legal Stratagency.
          Скидка 10% при участии 2-х и более участников от компании.

          Стоимость участия указана без учета НДС.

          Условия участия
          Участникам семинаров мы рекомендуем руководствоваться Политикой проведения семинаров Legal Stratagency.

          Чтобы принять участие в семинаре, необходимо зарегистрироваться.

          Условия участия (Публичная оферта).

          В стоимость участия в семинаре включено

          • Участие в онлайн-сессиях Курса
          • Доступ к Материалам Курса
          • Индивидуальные сессии до 1 часа (по желанию)

          ВНИМАНИЕ!

          ЧИСЛО УЧАСТНИКОВ СТРОГО ОГРАНИЧЕНО!
          26.11.2020
          Публичная оферта
          1. Общие положения
          Данный документ является обязательным для исполнения всеми участниками Онлайн Курса «Как (не) работает юридическая фирма» (здесь и далее – Курс), который пройдет в период с 12.01.2021 по 09.02.2021 удаленно посредством 5 (пяти) онлайн вебинаров в режиме реального времени. Онлайн Курс организован Legal Stratagency GmbH (Германия, Берлин) (здесь и далее - Организатор). Подробная информация об Онлайн Курсе опубликована на сайте http://stratagency.com/ru/events/law-firm-systems-2021

          2. Регистрационный взнос

          2.1. За участие в Курсе взымается Регистрационный сбор:
          1) Регистрационный сбор для одного участника при условии регистрации до 15.08.2020 года и получения Организатором оплаты в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты выставления счета – 390 евро;
          2) Регистрационный сбор для одного участника при условии регистрации с 16.08.2020 года – 450 евро;
          2.2. При регистрации двух или более участников от одной компании в Курсе предоставляется скидка в 10 (десять) процентов.
          2.3. Участникам (индивидуальным и корпоративным) зарубежных Мастер-классов Legal Stratagency (2011 – Париж, Берлин, 2012 – Нью-Йорк, Лондон, 2013 – Цюрих, Берлин-Амстердам-Брюссель, 2017 – Барселона, 2018 – Лондон, 2019 - Гаага), а также участникам (индивидуальным и корпоративным) двухдневных семинаров Legal Stratagency, проводившихся в Москве в период с 2011 по 2020 годы, предоставляется скидка в 5 (пять) процентов.
          2.4. Дополнительные скидки и особые цены участия могут предоставляться в рамках партнерских и рекламных пакетов по поддержке и продвижению Курса.
          2.5. Скидки суммируются.
          2.6. Регистрация на Курс закрывается 09.02.2021 года или в любой более ранний срок, если число зарегистрированных участников превысит возможности Курса, как это определит Организатор.
          2.7. Регистрационный сбор включает: a) участие в онлайн-сессиях, вопросы и ответы между сессиями и в ходе изучения материалов, b) методическая поддержка при выполнении заданий в рамках Курса, c) обучающие материалы Курса.
          2.8. Регистрационный взнос оплачивается в евро организатору семинара (Legal Stratagency GmbH) в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты выставления счета или кредитной картой. Все банковские расходы несет плательщик.
          2.9. Регистрация аннулируется при нарушении условий оплаты Регистрационного сбора.
          2.10. Участниками Курса могут быть только представители юридических фирм стран СНГ и стран Балтии с рабочим языком – русским.
          2.11. Организатор Курса (Legal Stratagency GmbH) оставляет за собой право отказать в регистрации на Семинар без объяснения причин.

          3. Регистрация
          3.1 Чтобы зарегистрироваться на Курс, участник направляет в адрес Организатора заполненную регистрационную форуму, которая опубликована на сайте Курса: http://stratagency.com/ru/events/law-firm-systems-2021. Направив регистрационную форму, каждый участник принимает положения настоящей Публичной оферты и связывает себя ими.
          3.2 При регистрации отдается приоритет направившим регистрационную форму в более ранний срок. При нарушении срока оплаты приоритет ранней регистрации аннулируется. Организатор обеспечивает ведения списка ожидания, добросовестно информируя об этом участников на Официальном сайте или в электронной корреспонденции.

          4. Отмена, замена и возврат регистрационного сбора
          4.1. В случае отмены Курса Организатором, в частности, по причине недостаточного числа участников, должным образом зарегистрированным участникам, оплатившим Регистрационный сбор, будет произведено его возмещение тем же способом, которым он был оплачен: например, в качестве перечисления на кредитную карту. В случае отмены Курса возмещению таким участникам подлежат только разумные расходы, связанные с поездкой. Данные положения не применяются в случае форс-мажора.
          4.2. Участник имеет право в любой момент письменно отказаться от услуги полностью или частично или фактически не принять ее, что воспринимается как отказ от услуги.
          4.3. При отказе от услуги до 01.09.2020 оплаченный Регистрационный сбор подлежит возврату в полном объеме за вычетом административного сбора в размере 30 евро.
          4.4. При отказе от услуги в период после 01.09.2020 уплаченный Регистрационный сбор подлежит возврату в объеме 50% стоимости участия соответствующего лица.
          4.5. Замена участника допускается в любой момент. Замена участника после 04.09.2020 не влечет за собой обязательств Организатора надлежащим образом отразить замену в материалах Курса.

          5. Организатор Семинара:
          Legal Stratagency GmbH Flottwellstr. 28, 10785 Berlin, Germany
          legal@stratagency.com www.stratagency.com
          phone: +49 (0)30 92036204
          Amtsgericht Berlin (Charlottenburg): HRB 132161
          Geschäftsführer: Irina Kalinina, Alexander Khvoshchinskiy
          Account: 069314300 IBAN DE05 100700 240 0693143 00
          BIC (SWIFT) DEUTDEDBBER
          Bank: Deutsche Bank Bank Address: Unter den Linden 13/15, 10117 Berlin, Germany BLZ 100 700 24 Reg. Nr. 30/414/31480 VAT Id.Nr. DE276344896
          Регистрация
          на Курс
          "Как (не) работает юридическая фирма"

          Контактный адрес для подтверждения регистрации
          Для выставления счета нам понадобятся данные плательщика
          Данные плательщика
          Указанное название или имя будет использовано в счете и закрывающих документах
          Юридический адрес компании-плательщика
          Участник #1
          Участник #2
          Участник #3
          Участник #4
          Участник #5
          Предпочитаемая форма оплаты
          Обращение к организатору
          Если у Вас есть вопросы к организатору, пожалуйста, используйте это поле, чтобы задать их или оставить комментарий
          Является ли Ваша компания подписчиком LS Base?
          Подписчикам LS Base предоставляется специальная цена участия
          Участвовали ли представители Вашей компании ранее в мероприятиях (семинарах и мастер-классах) Legal Stratagency?
          Представителям компаний-участников предыдущих мероприятий предоставляется дополнительная скидка в 10%
          Согласие на обработку данных

          Предоставляя свою информацию, вы соглашаетесь с тем, что мы обрабатываем и храним информацию, указанную вами в контактной форме с целью желаемой вами регистрации, в частности, ваши личные данные. Как только соответствующее использование этих данных будет прекращено, мы удалим эти данные.
          Использование указанных Вами данных будет осуществляться исключительно адресатом регистрационной формы (Legal Stratagency GmbH), обязанным соблюдать положения о защите данных. Мы используем ваши персональные данные исключительно в целях наших деловых коммуникаций с вами и не передаем их третьим лицам без вашего предварительного согласия или в силу закона.
          Обработка данных, введенных в контактную форму, осуществляется исключительно на основании вашего согласия (статья 6 (1) Общего регламента по защите данных ЕС - General Data Protection Regulation), которое вы подтверждаете, отправляя регистрационную форму. Вы можете отозвать это согласие в любое время с эффектом на будущее, для чего нам будет достаточно получить от вас неформальное сообщение по электронной почте. До момента направления нам такого отзыва вы подтверждаете свое согласие на дальнейшее хранение Legal Stratagency GmbH ваших персональных данных, а также на получение вами наших информационных сообщений.
          Отправляя ваши персональные данные с этой формы, вы даёте своё согласие на их использование в соответствии с нашей политикой конфиденциальности.
          Автор и ведущая
          Ирина Калинина
          к.ю.н., LL.M.
          Со-учредитель и партнер

          15 лет профессиональной практики в поддержку юридических фирм: финансы, маркетинг, развитие бизнеса. Автор десятков семинаров и материалов по управлению юридической фирмы.

          подробнее
          к.ю.н., LL.M.
          Ирина Калинина
          Образование:
          • МГУ им. Ломоносова (Москва), юридический факультет. Юрист. Кандидат юридических наук.
          • Университет им. Гумбольдта (Берлин), юридический факультет. LL.M.
          Дополнительно:
          • Wharton Business School, University of Pennsiylvania. On-line program. Course on Accounting Analytics.

          Опыт:
          • с 1997 - экспертная и исследовательская работа в области конституционного права, налогового права, международного налогообложения, регулирования юридической профессии
          • с 2005 года - стратегический и управленческий консалтинг для юридических фирм и других фирм профессиональных услуг
          Дополнительно:
          • Член IBA. Officer in the Regulation of Lawyers' Compliance Committee
          Языки:
          • Русский
          • Английский
          • Немецкий
          • Чешский

          О Курсах и семинарах LS
          Концепция и цели
          С 2008 года мы организуем и проводим семинары, Курсы и выездные Мастер-классы для руководителей юридических фирм, тематикой которых является управление юридической практикой и развитие особых управленческих навыков.

          Особенностью всех наших мероприятий является системный характер знаний и навыков, которые мы передаем слушателям.

          Разрабатываемые нами теоретические материалы, практические кейсы, шаблоны, примеры и прочее, основаны на мировом опыте развития рынков юридических услуг и иных фирм профессиональных услуг.

          Мы считаем (и это подтверждается нашим многолетним опытом), что только обладая системными знаниями в области управления фирмой профессиональных услуг, можно строить устойчивую и успешную юридическую практику.

          Архив наших последних мероприятий